Seminar Vertriebsprozesse
Wir konzipieren individuelle Inhouse-Seminare - maßgeschneidert nach Ihren Bedürfnissen
Das Thema ist auch als Coaching, Workshop, Beratung und Vortrag verfügbar
Kein professioneller Vertrieb ohne Vertriebsprozessmanagement
Erfahrungsgemäß steht der Vertriebsmitarbeiter mit Planung und Prozessen "auf dem Kriegsfuß". Dies liegt in den unterschiedlichen psychologischen Archetypen begründet, die dem Vertrieb,
der Planung und dem Prozessdenken zugrundeliegen. Die Herausforderung besteht darin, den Vertrieb nicht zum Prozessdenken zu bewegen und den Prozessdesigner nicht zum Vertriebler werden zu
lassen, sondern beide Welten getrennt, auf synergetische Weise, miteinander zu koppeln. Denn Vertrieb ohne Prozesse führt immer ins Chaos.
Seminarinhalt
Passen Sie gerne die Agenda nach Ihren Wünschen an
- Warum Vertriebsprozesse?
- Vertrieb ohne Prozesse
- Vertrieb versus Prozess
- Evolution, Vertrieb und Prozesse
- Systempsychologische Paradigmen
- Zwei Welten zusammenbringen
- Vertriebsstrategie
- Vertriebstaktik
- Operativer Vertrieb
- Vertriebsprozess als Teil des gesamten Verkaufsprozesses
- Vertriebsprozess im Überblick
- Vertriebsprozess im Detail
- Perspektiven und Parameter des Vertriebsprozesses
- Statistik und Analyse
- Systematische Prozesse
- Schwarmprozesse im Vertrieb
- Vertriebsziele
- Prozess-KPIs (Key Performance Indikatoren)
- Vertriebsplanung
- Vertriebscontrolling
- Vertriebsberichtswesen
- Umgang mit Veränderungen
- Kontinuierliche Vertriebsverbesserungsprozesse (KvVP)
- Ideen- und Innovationsmanagement
- IT-Unterstützung
- Die professionelle Vertriebsmanagementplattform