Verhandlungsführung 3

80 % aller Verhandlungen können mit den Seminaren 1 und 2 sehr gut bewerkstelligt werden. Der Rest es denkbar unangenehm. Um genau diesen geht es in diesem elaboriertsten der drei Seminare:

• Es wird Druck aufgebaut.
• Pausen werden aufgeschoben.
• Wasser und Nahrung wird nicht gestellt.
• Eine Partei erscheint mit übermäßig vielen TeilnehmerInnen
• Es wird pauschaliert.
• Drohungen und Konsequenzen werden ausgesprochen.
• Man wird gegeneinander ausgespielt.
• "Psychospielchen" werden gefahren.

Hier geht es "ans Mark". Entsprechend anspruchsvoll ist das Seminar - nicht intellektuell, sondern eher Mental. Denn es geht um die Frage, wie man all dem trotzen kann.

Grundlagen

• Wie laufen ideale Verhadlungen ab?
• Wodurch sind nicht-ideale Verhandlungen gekennzeichnet?
• Was sind Merkmale der letzen Gruppe?

Vertiefung

• Verhandlungskulturen
• Psychologische Grundmuster
• Eigene Kultur, Werte und Identität kennen
• Kultur der anderen Partei(en) erkennen
• Bewusstmachung der Kultur
• Visualisierung der bewusstgemachten Kultur
• Ansprechen der bewusstgemachten Kultur
• Kulturspezifische "Manöver"

Auflösung

• Wo beginnen Verhandlungen
• Mentale Grundeinstellung
• Prophylaktische Sicherungsmaßnahmen
• Manöver erkennen und verständnisvoll enttartnen
• Grenzen aufzeigen
• Immer führen
• Minenfeldkarte
• War-rooms
• Umgang mit Pathologien
• Verhandlungen abbrechen
• Viele Praxisbeispiele

Resümee

• Zusammenfassung
• Erkenntnisse
• Nächste Schritte