Verhandlungsführung 1 - Psychologie

Seminar · Workshop · Coaching · Beratung

Dies ist ein Individualseminar  -  Sie bestimmen als Unternehmen und Teilnehmer*in die Themen auf der Agenda.



Inhouse Seminar Verhandlungsführung 1 - Psychologie

Inhouse Seminar Interessenbasierte Verhandlungsführung

Inhouse Seminar Harvard Konzept

Unnötige Missinterpretationen zu Verhandlungen und zu Verhandlungsführung scheinen grenzenlos zu sein. Wir empfehlen daher fast immer: Umdenken!

 

Verhandlungsstrategien, Taktiken, Tipps & Tricks, Chancen-Orientierung - alles vergessen! Denn all diese Ideen basieren auf der These, dass die Vertragsparteien einander nicht trauen, nicht respektieren und nach der Verhandlung auch nicht mehr miteinander zu tun haben wollen. Aus unseren Paradigmen heraus ist dies alles fatal - nicht nur für eine berufliche Partnerschaft, sondern auch für die Verhandlungsführenden Personen.

 

Unsere Seminare zur Verhandlungsführung setzen zu 100 % auf das Gesunde Erwachsene und versuchen das Krankhaft Kindliche, das man in sehr vielen Verhandlungen vorfindet, zu transformieren.

 

Dieses Seminar bildet die Grundlage der Verhandlungsreihe und schafft ein solides psycholo-soziales Verständnis der Zusammenhänge in Verhandlungen und Beteiligten.



Ziele

  • Psychologische Grundlagen von Verhandlungen kennen lernen
  • Verhandlungskultur bestimmen und einfordern
  • Verhandlungstypen erkennen und in Boot holen lernen
  • Führungsverständnis schaffen

Zielgruppe

  • Verhandler
  • alle Interessierten

Voraussetzungen

  • keine

Empfohlene Seminardauer

  • 2 Tage (mindestens)

Inhalt

Identität

  • Woran erkennt man eine gute Verhandlung?
  • Mit wem verhandelt man gerne?
  • Wodurch entstehen ungute Verhandlungsgefühle?
  • Mit wem möchte man nicht gerne verhandeln?
  • An welchem Verhalten erkennt man dies?
  • Wie stellt man sich die Zusammenarbeit im eigenen Verhandlungsteam vor?
  • Was sind auch hier eventuelle No-Go's?

 

Psychologie

  • Archetypische Verhandlungskulturen
  • Wie erkennt man die Kulturen und was bedeuten sie in praxi
  • Wenn zwei Kulturen aufeinander treffen...
  • Verhandlungsteilnehmer und Teiltypologien
  • Täter-Opfer und Freund-Feind denken - realisitsch und praktisch oder hinderlich
  • Unterscheidung von Mensch und Rolle
  • Differenzierung zwischen Bedürfnis und Strategie
  • Stichwort: Interessenorientierte Verhandlungsführung
  • Stichwort: Harvard-Konzept

 

Methodik

  • Verhandlungskultur erkenne
  • Archetypen im anderen deuten
  • Unterscheidung zwischen Gesund Erwachsen und Krankhaft Kindlich
  • Trennung von Mensch und Rolle
  • Überwinden des Feindesdenken
  • Verhandlungsebenen unterscheiden lernen

 

Führung

  • Verhandlungen führen lernen
  • Was bedeutet Führung von Verhandlungen?
  • Ebene welchseln lernen
  • Verhandlungen auf eine gemeinsame Ebene heben
  • Grenzen von Verhandlungen erkennen
  • Nächste Schritte

 



Verhandlungsführung 1 - Psychologie

 

Enthalten:

 

  • 1 x 1 Tag vor Ort zum gewählten Thema
  • 1 - 12 Teilnehmer*innen
  • Aufwand des Trainers für die ausgewählte Tagesanzahl
  • Reise- und Übernachtungskosten des Trainers innerhalb Deutschlands

 

Nicht enthalten - sondern vom Kunden zur Verfügung gestellt und getragen:

 

  • Seminarraum (Beschaffung, Miete, Verpflegung, Personal, Reinigung)
  • 1 - 2 Flipcharts
  • 1 - 2 Moderationswände
  • 2 Packungen Flipchartmarker (RGBS, keilförmig)
  • 1 gefüllter Moderationskoffer
  • 2 Flipchartblöcke pro Tag
  • Moderationskarton beige
  • Stuhlhalbkreis Teilnehmer*innen
  • Stuhl für Trainer
  • Bewirtung der Teilnehmer*innen sowie alle weiteren Kosten

 

Wichtig:

 

  • Es sind maximal drei Tage pro Kalenderwoche umsetzbar.
  • Die Leistung kann nur innerhalb Deutschlands erbracht werden.
  • Die Verfügbarkeit richtet sich nach vorhandenen Terminen unserer Trainer.
  • Sprechen Sie also bitte unbedingt zeitnah Terminmöglichkeiten mit uns ab: [0800-METHODIK]/ info@methoform.de.

 

2.000,00 €

  • Die Leistung ist nur in Deutschland und nur nach Terminabsprache erbringbar [methoform.de/home/terminfindung/] oder 0800-METHODIK].