Seminar Vertriebssteuerung

Wir konzipieren individuelle Inhouse-Seminare - maßgeschneidert nach Ihren Bedürfnissen

Das Thema ist auch als Coaching, Workshop, Beratung und Vortrag verfügbar



Strategiegetriebene Steuerung von Vertriebsvorhaben - Kräfte bündeln statt Opportunismus

Häufig hat jeder Vertriebsmitarbeiter und jede Vertriebsmitarbeiter*in eine eigene Vorstellung der Organisation. Schnell diffundiert hierbei nicht nur die Energie - auch Konflikte sind hierdurch wahrscheinlicher. Wird der Vertrieb jedoch strategisch unterstützt und sieht der Vertriebsmitarbeiter, die Vertriebsmitarbeiter*in hierin einen eigenen Vorteil, werden Kräfte sinnvoll gebündelt.

Seminarinhalt

Passen Sie gerne die Agenda nach Ihren Wünschen an

  • Vertrieb ohne Planung - was passiert schnell?
  • Was spricht gegen eine Planung?
  • Identität der Organisation
  • Kernkompetenzen und Business Continuity
  • Strategische Ausrichtung der Organisation
  • Balanced Scorecard als Führungswerkzeug
  • Der Markt-Quadrant der Scorecard
  • Marktquadrantenperspektiven
  • Vertrieb als Mittel der Strategieumsetzung
  • Vertrieb als Informant der Strategieentwicklung
  • Ausrichtung des Vertriebs entsprechend der Strategie
  • Ausrichtung der Strategie auf Basis der Vertriebsdaten
  • Vertriebsziele festlegen
  • Vertriebsprozesse designen
  • Prozess-KPIs (Key Performance Indikatoren) festlegen
  • Vertriebscontrolling
  • Vertriebssteuerung - operativ, taktisch, strategisch
  • Vertriebsberichtswesen
  • Verhaltensfehler Nummer 1 in 95 % aller Organisationen
  • Aus dem Fehler der anderen lernen
  • Eine nachhaltige Vertriebskultur
  • Es geht darum, zuzuhören!
  • Change Management
  • Die professionelle Vertriebsmanagementplattform
  • ... und das Steuerungsmodul