Seminar Vertriebssteuerung
Wir konzipieren individuelle Inhouse-Seminare - maßgeschneidert nach Ihren Bedürfnissen
Das Thema ist auch als Coaching, Workshop, Beratung und Vortrag verfügbar
Strategiegetriebene Steuerung von Vertriebsvorhaben - Kräfte bündeln statt Opportunismus
Häufig hat jeder Vertriebsmitarbeiter und jede Vertriebsmitarbeiter*in eine eigene Vorstellung der Organisation. Schnell diffundiert hierbei nicht nur die Energie - auch Konflikte sind
hierdurch wahrscheinlicher. Wird der Vertrieb jedoch strategisch unterstützt und sieht der Vertriebsmitarbeiter, die Vertriebsmitarbeiter*in hierin einen eigenen Vorteil, werden Kräfte sinnvoll
gebündelt.
Seminarinhalt
Passen Sie gerne die Agenda nach Ihren Wünschen an
- Vertrieb ohne Planung - was passiert schnell?
- Was spricht gegen eine Planung?
- Identität der Organisation
- Kernkompetenzen und Business Continuity
- Strategische Ausrichtung der Organisation
- Balanced Scorecard als Führungswerkzeug
- Der Markt-Quadrant der Scorecard
- Marktquadrantenperspektiven
- Vertrieb als Mittel der Strategieumsetzung
- Vertrieb als Informant der Strategieentwicklung
- Ausrichtung des Vertriebs entsprechend der Strategie
- Ausrichtung der Strategie auf Basis der Vertriebsdaten
- Vertriebsziele festlegen
- Vertriebsprozesse designen
- Prozess-KPIs (Key Performance Indikatoren) festlegen
- Vertriebscontrolling
- Vertriebssteuerung - operativ, taktisch, strategisch
- Vertriebsberichtswesen
- Verhaltensfehler Nummer 1 in 95 % aller Organisationen
- Aus dem Fehler der anderen lernen
- Eine nachhaltige Vertriebskultur
- Es geht darum, zuzuhören!
- Change Management
- Die professionelle Vertriebsmanagementplattform
- ... und das Steuerungsmodul