Seminar Key-Accounting

Wir konzipieren individuelle Inhouse-Seminare - maßgeschneidert nach Ihren Bedürfnissen

Das Thema ist auch als Coaching, Workshop, Beratung und Vortrag verfügbar



Wenn der Kunde den Vertrieb als Partner erkennt

Key Accounting ist die gesund-erwachsene Form des Vertriebs. Alle Manipulation und jeder Eingennutz sind in empathische und strategische eleborierte Fähigkeiten und Methoden gewandelt worden. Gemeinsam mit dem Kunden entwickelt man Ziele und Strategien, um sich gegenseitig bestmöglich zu unterstützen.

Seminarinhalt

Passen Sie gerne die Agenda nach Ihren Wünschen an

  • Unterschied zwischen Vertrieb und Accounting
  • Wann Accounting, wann Key Accounting?
  • Besondere Fähigkeiten und Möglichkeiten des Accounters
  • Evolutionäre Sicht auf Vertrieb und Accounting
  • Archetypen und ihre Paradigmen
  • Archetypen des Kunden und des Veräufers
  • Dysfunktionale und funlktionale Eigenschaften
  • Systempsychologische Anteile des Key Accountings
  • Körpersprache des Key Accounters, der Key Accounter*in
  • Art der Zusammenarbeit von Accounting und Kunden
  • Gemeinsame Zielsetzung
  • Offenheit und Verschwiegenheit bilden Vertrauen
  • Gemeinsame Planungsrunden
  • Kundenprogramme zur besseren Bindung
  • Regelmäßige Termine und Prozesse
  • Jahresveranstaltungen
  • Verstanstaltungen für die Kunden des Kunden
  • Vorführungen mit eigenen Partnern
  • KPIs, Controlling und Bereichtswesen
  • Operatives, taktisches und strategisches Accouting
  • Key Accounter*in als Business Development Manager*in
  • Einführung von Key Accounting in der Organisation
  • Wandlung vom Vertrieb zum Accounting
  • Die professionelle Accounting-Plattform